微播易重磅发布女性社媒广告投放数据分析报

2019-12-11 21:14:19 来源: 平顶山信息港

微播易重磅发布女性社媒广告投放数据分析报告

伟大的物理学家牛顿一直在思考世界的推力是什么?不过,他难道不明白宇宙的推力就是女人嘛!

女人们对这个世界做出的贡献就是买买买!她们

买裙子,会买连衣裙、半身裙、A字裙、衬衫裙、冬裙、牛仔裙

买裤子,会买七分裤、十分裤、西裤、锥型裤、铅笔裤、小脚裤

买包包,会买手提包、单肩包、斜挎包、双肩包、水桶包、饺子包、编织包

买化妆品,会买隔离、妆前乳、粉底液、BB霜、粉饼、散粉、眼线液

如此看来,女人们是诱惑力的人群之一。她们不仅主导着消费决策,还是社交络中高活跃、高人气的基础!专注这个人群,意味着注意力与钱流的双丰收。

为了更好地了解女性群体的消费行为特征,更为了让品牌主在未来社媒投放取得事半功倍的效果,微播易特别针对后台投放数据进行了统计和分析,一窥业界在女性账号中的投放行为分析。

以下是报告全文

女性营销:得三月者得天下

2016女性类自媒体投放次数走势

这是2016年度业界投放在女性类(如情感、时尚、美妆、服饰等)自媒体上的投放次数曲线。其中分别呈现出三个大的,3月、5月,和11月。3月份因为有3.8节的存在而处在一年投放次数的峰,11月则因为双11而成为下半年的社媒营销。

2016女性类自媒体投放金额走势

这是2016年度投放在女性类自媒体的金额数,期仍然集中在全年的3月、5月和11月。不过,相比相投次数,女性类自媒体的投放金额一路走高,从10月开始上扬一路持续到12月底,成为全年投放金额的时间段。

由上我们可以得知:

● 3月份引领女性用户一年关注;

● 上半年中,企业投放以小金额、多账号为主;

● 下半年投放明显受到双11影响,投放集中在高单价的账号上。

女性用户画像:吝啬与忠诚

女性用户在行为习惯上,有自己独特的一面。

女性粉丝社媒交互行为习惯示意

在跟踪进行女性粉丝为主的直播类自媒体数据时能够看到,女性用户的打赏欲望,评论和点赞的比例相比男性粉丝要低上许多。类似数据是,自媒体中,女性类自媒体的粉丝点赞比、评论比,也都远远低于男性粉丝。

不过,女性类粉丝的忠诚度和粘性,在类自媒体的用户粉丝阅读比、直播类自媒体的粉丝观看比这项数据中,女性类自媒体都远远高于其他类型自媒体。

在社交络中,高忠诚度意味着时间货币转化为实际货币的数据更好转化率更高。结合针对女性用户行为的分析,我们可以看出,女性用户吝啬于打赏,但销售转化率更高女性用户非常明白钱应该花在哪里。

案例

Swisse 2016年曾与女性大号苏芩、郑在秀进行直播合作。在一个小时直播中,直播平均人数为4000人;互动评论总数为1.9万;总点赞量为28万。支付转化率高达3.4%。

美莱医美与小魔女进行直播合作,在单次直播中吸引1万粉丝观看,总点赞量超21万,统计显示,仅当天粉丝报名到店消费人数就超40人。

美是女性用户永恒的追求

在这些女性为主的自媒体中,每月提及多的关键词是什么?

微播易定向抽取了所有女性粉丝为主的自媒体每月发布的文章30万篇+,定向分析其中提及的重点品牌词,会看到这样一些变化:

2016女性类自媒体重点提及品牌词年度变化走势

其中,1月、3月,及从8月开始覆盖至11月,均为女性类自媒体讨论不同品牌的期。

在这些品牌中

,服饰鞋帽品牌词高居,化妆美容类品牌居于第二,对自身美的关注,远超其他产品。随后是母婴用户,品类品牌词被提及少。

我们重点选择了以2016年3月8日为中心的前后各15天,女性类自媒体主动提及的不同品牌的频次。从中可以看出不同细分领域中女性自媒体偏爱的品牌排名前50名

2016年38期间女性偏爱的服饰鞋帽类品牌排名

2016年38期间女性偏爱的化妆美容类品牌排名

2016年38期间女性偏爱的母婴用品类品牌排名

2016年38期间女性偏爱的箱包首饰类品牌排名

2016年38期间女性偏爱的品类品牌排名

女性当家做主:影响家庭消费决策

不过,女性粉丝集中的自媒体,讨论多的领域和行业,并不仅仅是服饰美容母婴等。

女性类自媒体提及各类品牌词次数走势

我们抽取任意月中,女性类自媒体发布的全量文章提及的所有品牌词次数,会发现排名前20的行业和领域,还包括像汽车用品、金融、家用电器等的品牌词汇,所以给以上类型的广告主提意见啦不要总是想着把广告投放在非女性媒体上,女性影响家庭大额消费支出的能力,不亚于男性用户哦。

2016年3月女性类自媒体提及品牌词排名

这些品牌词则是在2016年3月女性类自媒体提及多的排名。

基于这两个数据,一方面可以看出不同行业和企业对女性用户的重视与偏爱。另一方面也可以看出,女性类自媒体高度关注和经常提及的行业和品牌词中,都和生活类紧密相关。

结合女性用户高忠诚度和高粘性特点,我们可以认为,生活类品牌和产品,在面向女性自媒体的投放中,可以取得优于其他账号类型的转化率。

社交视频加速发展

引领2017女性营销风向

观察面向女性类自媒体的投放变化,也有许多新趋势涌现。

2016年女性类自媒体投放短视频次数走势

这是业界在短视频中女性自媒体投放次数的曲线。

在2016年,尽管短视频在春节期间已经受到大企业的青睐,但整个市场的增长直到当年4月份才开始启动。并分别在5月、7月、10月三个月份中实现了投放。

2016年女性类自媒体投放短视频金额走势

投放金额与订单走势几乎一致。

如果结合社媒投放规律,可以看出,2016年企业对短视频投放仍处在试探阶段。在成熟的投放中,企业普遍会选择少量优质账号、加大投放金额和投放次数。只有在试探期间,才会投放金额和投放次数曲线保持一致。

2016年女性类自媒体投放直播次数走势

这是直播的订单走势。直播市场真正启动自2016年5月份,在此之前订单量可以忽略不计。但上升速度非常明显,企业分别在当年7月和10月投给女性类自媒体两个投放。

2016年女性类自媒体投放直播金额走势

这是投放金额走势。从中我们看出,业界对直播的接受程度明显高于短视频,其中,投放金额在月,月都居高不下。这反映出企业对待一些直播类女性账号的投放行为:一次投放锁定多次合作,分期执行。这种行为受到几种结果的影响:

● 当企业发现直播账号的效果很好时,会锁定多次合作;

● 当企业希望直播红对自己了解不够时,会希望对方通过多次合作加深了解,并体现在后续的直播策划中。

2016.社交视频与订单量、交易金额对比

鉴于直播和短视频的投放启动期多从2016年5月开始,我们将2016年五月以来的社交视频(包含短视频、直播)的订单量和投放金额,与订单量与投放金额放在一起进行比对。

我们可以看到,在2016年6月,投放在短视频和直播领域中女性账号的投放金额,在2016年6月和7月,都直接反超投放金额。在10月和11月中,也都保持了不俗的表现。

2017春节期间社媒投放金额分布图

进入2017年,社交视频仅春节期间的投放量和投放金额起点就远超2016年月份。

上图是2017年春节期间社媒投放金额分布,其中社交视频占据整个市场25.8%。

预计在2017年3月,投放在女性类视频和直播自媒体的投放订单量与金额,还将创下一个新。

附:微播易平台上高搜索率女性类自媒体

这不仅是一份权威的女性社媒投放分析报告,更是一份品牌主吸引和抓牢女性消费群体的助攻手册!

看完后,你知道这一年你的社媒广告该怎么投了吗?

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